秉承古徽商经营之道 精心铸就新徽商精神

2019-06-08 浏览:13次

最近几年,关于新徽商的讨论比较热烈,掀起了一股全国性乃至全世界性的“徽商热”,安徽更是这股热浪的巅峰,政府为了招商引资“设垒招亲”,企业为了寻找机会“披红挂彩”,广告业为了造势“奔走相告”,传媒界为了新闻热点而“摇旗呐喊”,广大民众为了高兴也“凑个热闹”,然而,素有理性思维的咨询机构和学术界,却不能够为热闹而热闹,必须能够对“徽商热”来一个“冷思考”。值此笔者对古徽商之“经营之道”及其对新徽商的启迪进行了一次理性思考,以咨新徽商,并彼此共勉,重振徽商精神,图强安徽经济。 

我们若仅仅以古徽商为荣耀,那未免有点“阿Q”,若仅仅将古徽商“品质与精神”之冕套在自己头上,那难免有点“滑稽”。我们必须冷静思考古徽商的经营之道中值得我们继承和发扬光大的核心内容是什么?为什么我们安徽人将其丢了?我们是否能够将其找回来?结合现代商业社会,我们应该如何将找回来的古徽商经营大道继承下去,发扬光大,精心打造新徽商精神。 

谋生·学徒·创业精神 

地处皖南山区的古徽州,一方面大山阻隔,历经数朝代变迁中的战乱而不受骚扰,人口急剧膨胀,山多地少,难以谋生;另一方面,异常丰富的山区物资和土特向徽州人展现了一条现实的出路:走出大山,以商代耕。人们被迫将经商作为谋生的主要手段。“前世不修,生在徽州;十二三岁,往外一丢。”的民谚,恐怕就是这种经商原因和习惯的真实写照。 

古徽州人为谋生而去经商,找到了比务农更有出路的行当和发展空间。为谋生而当学徒,但决不仅仅是为当学徒或伙计,获得了经验,便自立门户,开始自己创业,活跃于大江南北、黄河两岸,以至日本、新罗、东南亚各国和葡萄牙。各宗族十分推崇和支持族人外出经商,由此便看出古徽州人创业精神。近看如今安徽,人口大省,农业经济为主,由于地理和自然的原因,“非涝即旱”,近总人口1/6的青壮年在外打工,还有不少老人、妇女或儿童在全国各地乞讨为生为业。古今之比,我们不能不追忆徽商、寻找徽商精神,我们不得不呼唤安徽人要尽快打造“新徽商精神”,变“打工意识”为“创业意识”和“经商意识”,彻底摒弃“懒散闲”“等靠要”的“乞丐意识”。如果近总人口1/6的安徽人都在创业、都在经商,可想象安徽的未来会怎样。 

启示一:如今安徽人太缺乏创业精神、太缺乏商业精神,我们为之呼唤! 

二、骆驼·徽商·敬业精神 

被人们誉为“沙漠之舟”的骆驼,吃苦耐劳和勤恳努力,有着敬业、执著、拼搏、坚韧、进取等优秀品质。人格化的骆驼,更是给人以一种不畏道路艰险、忍辱负重、长途跋涉、富有进取开拓精神的深刻印象。无怪胡适先生曾把具有骆驼般意志和品质的徽帮商人形象地比作“徽骆驼”。 

古徽州人民,不仅是山林的骄子,具有山里人的执著和坚韧,为追求美好生活而拼搏,为了家乡的富有而攀岭越谷,走出大山,不畏艰难,而且他们勤劳朴实,创造了徽商数百年之辉煌。 

近看今日安徽,我们必须反思:徽州山水依旧在,骆驼精神却难寻。我们是否滋长了懒散、是否丢失了几份执著、是否少了些拼搏、是否进取的力度不够,是否缺少了坚韧。恰恰形成鲜明对比的是浙商,他们却拣起了我们祖先的法宝,在商界称雄大江南北、涉足华夏内外,让安徽人汗颜,我们无脸面对祖宗。 

启示二:如今安徽人太缺乏“骆驼精神”,太需要敬业精神,我们为之呼吁! 

三、诚信·仁义·立业之基 

徽商经营的信条和准则:“生财有大道,以义为利,不以利为利”;“财自道生,利缘义取”等,可以说是其在各地立业的精神之所在。徽商吴南坡在买卖时,遵循“人宁贸诈,吾宁贸信,终不以五尺童子饰价为欺”的诚实经商之道,长期践行,始终如一,得到四方盛赞,众口相传,以致于客户每入市,只要看到是吴南坡的商号,便只管去购货,买了便走,不问所购之物,是否好或坏,也不论是否多或少。达到如此境界,可想其诚信程度。 

源自深山僻壤,“流寓四方”的徽商为何能在天南地北落地生根,站稳商埠,立于不败之地?靠的是什么?靠的就是“诚信仁义”。古谚云:“无商不奸”,而徽商恪守信义,诚实经营,以至达到感人肺腑的地步。徽商许宪由此总结道:“惟诚待人,人自怀服;任术御物,物终不亲”。 

近看今日安徽,在如今这样一个社会转型时期,在市场经济尚未发育成型的阶段,市场秩序仍有待改进的形势下,在“诚信”十分短缺的时代,新徽商能否快速拿起祖先的经商法宝,率先践行,将决定着已经从商的安徽人能否立稳脚跟,建立起自己的宏伟基业。 

启示三:在诚信短缺的时代,谁拥有诚信,谁就将从中获得巨大收益! 

四、重商·崇学·兴业之本 

古徽州人重商崇学,历代既出巨贾又出大儒,这和他们世代信奉的经世哲学有关,徽州,特殊的地域,曾经在中国漫长的封建社会里,得天独厚地发展了经济和文化,培养了徽州人崇尚“博闻强识而让,敦善行而不怠”的君子之风。徽商与徽文化源远流长,徽商历来奉行“贾道而儒行”,倡扬诚信之商德,“不效世用一切狙诈术”,不以“功利为急”,故誉溢湖海,“而资益积也”。“亦贾亦儒”相得益彰。 

古徽商的成功壮大,历时之长,正是这“亦贾亦儒”。由于“儒”,使他们在理解经营之道、处世之理、顺应时势、竞争法则、经商谋略等方面,比其他商人境界高出许多。产生过诸多大名鼎鼎徽商的西递村至今还留有这样一副对联:“几百年人家无非积善,第一等好事只是读书。”还有“读书好,经营好,效好便好。创业难,守业难,知难不难。”它似乎辨证地说明了徽州人的贾儒关系。在古徽州“十家之村,不废颂读。”这是奠定徽商发达且兴业的文化底蕴。 

近看今日安徽,我们不能不想到在知识经济的学习化时代里,新徽商们是否重视学习,是否愿意学习,是否愿意在知识资本上进行投资,在人力资本的开发上增加投入。没有文化的商人,不愿学习的企业经营者,没有资格攀上“徽商”二字。

启示四:安徽企业经营者需要现代企业经营知识,需要学习,需要向他人学习、向实践学习,向竞争对手学习,向书本学习! 

以儒学为本的徽商始终把“薄利生财、甘为廉贾”原则作为经营道德的基本准则之一。强调不贪心、不盘剥,不做“一锤子买卖”,商家与顾客相互依存、互惠互利。明代有一徽商在江苏溧水经商,低息借贷便民,从不居中敲剥。嘉靖22年谷贱伤民,他平价囤积,次年灾荒,谷价踊贵,他售谷仍“价如往年平”,深得百姓信佩。无独有偶,休宁商人刘淮在嘉湖一带购囤粮谷,一年大灾,有人劝他“乘时获得”,他却说,能让百姓度过灾荒,才是大利。于是,他将囤聚之粮减价售出,还设粥棚“以食饥民”,赢得了一方百姓的赞誉和信任,生意自然也日渐兴隆。 

“廉贾”之心源于仁。行商坐贾在任何时候都胸怀善心和良知。清末徽商的顶级人物胡雪岩曾经对什么是商人的“良心”作过高度概括,他说:“对朝廷守法,对主顾公平,就是讲良心”。“廉贾”的另一个特征就是正确看待钱财,强调人对财富的主体意识和自我觉悟,既不视金钱为“万恶之源”,又不被金钱所累,强调钱财要“取之有道”,“仁中取利,义中求财”。“廉贾”具有现代意义上的战略眼光,不浮躁,不急功近利,不贪婪,不图短时爆富,而是求基业常青,注重打造商誉,塑就百年老字号。 

近看今日安徽,我们不禁要问:新徽商们心态如何?在这样一个“躁动”的时代,您浮躁吗?新徽商们,“廉贾”的持久寂寞,你能够忍受吗?商人的良心,我们有几多?如何打造真正的商誉,如何打造百年老字号,您有意志和恒心吗?有基业常青的战略和文化底蕴吗? 

启示五:百年基业需要百年塑造,一夜暴富,一朝即溃。无恒心,则无恒业。 

不要轻易将徽商的帽子戴在自己头上,不要不去深究徽商之精神实质,不要表象地去模仿徽商所作所为,不要忘了时代已经变迁,不要忘了按现代经济规律经商,不要忘了我们现在还没有形成“新徽商精神”,还需要深刻领会并秉承古徽商经营之大道,精心打造新徽商之精神。 

结论:安徽需要创业精神、需要敬业精神、现代商业精神,更需要现代企业家精神,我们崇尚企业家精神,我们敬仰企业家,我们为安徽呼唤现代企业家精神。

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